疫情下見招拆招，外貿訂單排到5月，生產線24小時開工

同大海島新材料的戰“疫”攻略

□ 本報記者 楊國勝 都鎮強

本報通訊員 王魯兵

“今天一大早，一個外貿大柜的產品就發走了。當晚，這批超纖汽車內飾革將從青島港裝船運往韓國仁川港?！?月10日上午，位于昌邑市的山東同大海島新材料股份有限公司國際營銷部部長竇攀登向記者介紹，企業年后復工以來，海外訂單一直不斷，目前已經排到5月份，生產線24小時不停。

作為國內知名的“超纖產業基地”，同大海島新材料原計劃正月初三上班后加足馬力生產，確保節前訂單能如期發貨。然而突如其來的疫情讓生產不得不按下“暫停鍵”?！肮静荒芨傻戎?，正月初二就緊急采購大量防疫物資，同時全面摸排員工軌跡，為復工做好人員、物資儲備?！蓖蠛u新材料辦公室主任柳曉菲說。

一方面企業想方設法做足復工準備，另一方面當地黨委政府也在全力幫助企業復工復產。從2月9日至3月下旬，昌邑市科技局兩名干部變為“服務員”，“一對一”協調幫助。企業缺防疫物資，昌邑市商務局多方協調幫企業購置近4萬只口罩。昌邑市工信局、發改委第一時間組建企業微信群，及時將相關復工復產政策通知企業。由于黨委政府、企業配合有力，在同行業多未復工時，同大海島新材料于2月10日復工，當天開工率就達到85%。

疫情下，市場“變化”快，企業也緊盯疫情形勢不斷調整生產銷售方向。2月份歐美訂單多，企業就向歐美市場傾斜。3月份韓國市場復蘇，企業立馬調足產能加班加點生產，近3成產品銷往韓國。按往年的供應節奏，企業銷往韓國產品一般是每月5萬米，今年3月份訂單就達到了7萬米，4月份有望達到9萬米。

每年二三月份，中國香港、意大利米蘭等地都會舉辦業內知名皮革展，這是國內外同行“同場競技”的一個“主戰場”。由于疫情，往年都會參展的同大海島新材料放棄了機會，但不意味著放棄拓展客戶。企業開始將視線投向網絡。一方面，積極準備參加國內外網上展會；另一方面，開始“云營銷”。這幾天，同大海島新材料營銷部工作人員一直通過“云端”與國內外客戶溝通和展示樣品?！安簧賴饪蛻羧鄙俜酪呶镔Y。我們力所能及地為西班牙、意大利、韓國等客戶寄口罩，幫助他們尋找防疫物資貨源，讓他們感到來自中國的溫暖?！备]攀登說。

進軍汽車行業整機廠供應商等高端市場，也成為同大海島新材料主攻的方向之一。4月6日，國內一知名車企派人來到同大海島新材料進行驗廠，三天時間里詳細考察了企業產能、產品、質量等多個方面?！耙ㄟ^考察，靠的是企業的整體實力。我們這幾年不斷加大研發投入，加強研發隊伍建設，持續提升產品技術優勢與研發能力。通過不斷將技術優勢轉化為產品優勢，確立了公司產品在超纖領域的領先地位?！绷鴷苑普f，他們有信心在疫情常態化防控條件下，化危機為機遇，贏得更大發展空間。